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数据看Nike与Adidas的“相爱相杀”,谁才是运动鞋的王者?

行业资讯 / 2021-12-29 00:42

本文摘要:作者 | Kelly Ho题图 | 网络阿迪和耐克在全球的运动市场中,一直是最受接待的两个品牌。数据侠 Kelly Ho 想使用数据科学的方法,为两个品牌的运动鞋销售情况做一个理性分析,看看在鞋子的商业世界中,这两家究竟谁更胜一筹。最近运动休闲风在时尚界盛行,运动鞋被用来与种种衣饰混搭,因此我对这一话题发生了兴趣。而这种趋势也让主要的运动鞋品牌间竞争加剧。 在我的爬虫项目里,我使用Selenium 来分析 FinishLine 网站上的运动鞋商品和用户评论数据。

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作者 | Kelly Ho题图 | 网络阿迪和耐克在全球的运动市场中,一直是最受接待的两个品牌。数据侠 Kelly Ho 想使用数据科学的方法,为两个品牌的运动鞋销售情况做一个理性分析,看看在鞋子的商业世界中,这两家究竟谁更胜一筹。最近运动休闲风在时尚界盛行,运动鞋被用来与种种衣饰混搭,因此我对这一话题发生了兴趣。而这种趋势也让主要的运动鞋品牌间竞争加剧。

在我的爬虫项目里,我使用Selenium 来分析 FinishLine 网站上的运动鞋商品和用户评论数据。我选择了耐克和阿迪达斯两个品牌来举行对比分析,因为他们在FinishLine上是最大的两个品牌商。我决议把研究焦点集中在跑鞋和休闲鞋两大类上,因为这两个品牌在这两类产物上产量最大。

这个数据再次反映出运动休闲风的盛行,因为这两种是运动休闲风的最常见搭配种类。首先我们看到,耐克在 FinishLine 上比阿迪达斯的鞋要多两到三倍。然而,阿迪达斯获得的用户评论数却是耐克的3到6倍。

耐克的鞋卖得更好,可是阿迪的鞋却更能引起用户共识。我先研究了两者的订价计谋。发现两者订价区间类似,在50到250美元之间。

鞋子价钱与评论数或打分并没有很强的相关性。从左边的图可以看到,一些阿迪球鞋的评论数凌驾500,有一款评论数凌驾2500个,这意味着许多消费者愿意花100到200美元买一双跑鞋或运动休闲鞋。而价钱的漫衍图进一步显示,岂论评分如何、评论数怎样,从中位数来看,阿迪的跑鞋利润更高。耐克如果想提升利润率,可以思量提高价钱来更好地靠跑鞋赚钱。

评价和评分是用户对产物感受的最好体现。大部门的评价漫衍很相似,除了阿迪的休闲运动鞋。有很大一部门鞋款有500甚至更多的评论数。

至于评分的漫衍,耐克的跨度(从3.5到4.5星)比阿迪更宽(4到4.5星)。耐克的多样性意味着更多情况下耐克的鞋款不是很盛行就是很失败,而阿迪比力稳定。

下面的图表中只涵盖了评论数凌驾20的鞋款的数据,所以不会泛起因为几小我私家的意见而导致整体有偏差的情况。进一步分析评论内容可以获得更多的发现。我做了个词云来看一看评分高和低的鞋款对应的评论中更常泛起的单词。

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“窄”(narrow)经常泛起在耐克的一款评分最低的球鞋的评论中。人们以为这款鞋比正常名目更挤脚,耐克需要革新设计(词云中最常泛起的 Running、Flyknit等都是耐克鞋子的名称)。下面是一个对所有最热销的鞋款举行分析后的评论词云。

“舒适”(comfortable)是最常泛起的单词。这些特点对主顾来说最重要。另外,当我再进一步研究,我发现许多热销鞋款来自同一个系列。

两个品牌都有类似的计谋:在已经证明受接待、有买家基础的系列基础上,多生产一些新款,从中赚更多的钱。除了研究盛行鞋款的评论,我还希望研究这些评论撰写的时间,进而相识购置趋势和季节性。

当我研究耐克的最热鞋款之一——男款的Roshe,我发现,大多数评论写于2015年。进一步研究更是发现,大多数评论是因为一场营销运动收集而来(下图中橙色部门)。

其余时间的评论的稀少证明,这款鞋只有在促销时会有人买。FinishLine的销售计谋看起来管用了,但也可能说明这款鞋订价过高,所以人们只有等他降价才会买。在另一款耐克的热销鞋款,女子的 Huarache 款方面,大多数评论揭晓于2015年尾,到2016年中这一段时间里评论数逐渐下降。

这之后促销又开始,直到2018年头,延续靠近2年。FinishLine也许因此过分反映了这款鞋的销售。对于阿迪来说,没有一款热销球鞋的评论是揭晓于促销期间。

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绝大多数评论是2017年开始写的。已往两年ultraBOOST 和 Super Star 系列的乐成,可以归功于名人和热爱潮水的女生的偏爱。

大多数球鞋的评论发于六月到十月,说明人们更多会在夏天买休闲鞋,替换冬天极重的靴子。基于从FinishLine 收集的数据,我想建议耐克扩展他们的球鞋生产线、在球鞋宽度上举行质量检查,可能的话也提高一下跑鞋价钱,而且推出更激进的营销运动,找明星做代言。

我会建议网站整体上增加阿迪的库存,淘汰耐克的库存,因为阿迪卖得更好。不外,它们两家现在的销售计谋都很有效,所以应当继续保持。

注:本文编译自技术博客《Nike vs Adidas: Who's winning? 》点击“阅读原文”检察。内容仅为作者看法,不代表DT数据侠态度。文中图片部门来自作者。

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